美容室の立地の選び方｜開業前に、ターゲットを決めてから候補地の年齢層と世帯を比べる

美容室の立地、つまりどこに店を開くかを考えるとき、「人が多い場所」を探すだけでは決めきれません。同じ人数でも、住んでいる人の年代や暮らし方によって、来てくれる客の層が変わるからです。

この記事の結論は、先にどんな客の店にするか（ターゲット）を決め、その人たちが候補地の周りに何人住んでいるかで比べる、ということです。後半では、東京の多摩地域にある3つの候補地を例に、ターゲットを変えると向いている場所が入れ替わることを、実際の数字で確かめます。

論点1：最初に、どんな客の店にするかを決める

ターゲットが決まると、見るべき数字が決まります。たとえば、次のように対応させられます。

ターゲットは、自分が得意な施術や、メニューと価格帯、営業時間とも結びつきます。キッズスペースを置くか、夜遅くまで開けるか、といった店づくりの判断も、誰を客にするかで変わってきます。ここが決まらないまま場所を探すと、比べる基準がないので、人の多さや家賃だけで決めることになりがちです。

論点2：同じ候補地でも、ターゲットによって向く場所が入れ替わる

東京の多摩地域で、性格の近い3つの候補地を計算しました。国分寺駅前（国分寺市本町2丁目）、府中駅前（府中市宮町1丁目）、三鷹駅の南側（三鷹市下連雀3丁目）です。いずれも駅から歩ける場所で、半径500mの人口は1万3千〜1万5千人と大きくは変わりません。

人口・単身世帯の割合・6歳未満の子どもがいる世帯は2020年国勢調査の500mメッシュ、年齢別の人数は2020年国勢調査の小地域（町丁目）集計をもとに、円と重なる面積の割合で集計。年齢の割合は年齢不詳を除いた人数に占める割合。2026年11月にタスデータで計算。

各駅の乗降客数の推移と、駅の周りに住む人は、駅のページ（国分寺駅・府中駅・三鷹駅）で見られます。

人口だけを見ると、3つはほぼ横並びです。ところがターゲットごとに見ると、いちばん多い場所がそれぞれ違います。

• 20〜30代を狙うなら国分寺：20〜39歳が4,883人で3地点の中でいちばん多く、割合も36%と高めです。単身世帯も約3分の2を占めます。
• 子育て中の家族を狙うなら府中：6歳未満の子どもがいる世帯が662世帯で、国分寺の1.7倍あります。
• 年配の人を狙うなら三鷹：60歳以上が3,795人でいちばん多くなります。割合は府中とほぼ同じ（24%）ですが、人数では三鷹が上回ります。

「どの候補地が良いか」は、ターゲットを決めて初めて答えが出る問いだということが分かります。

論点3：割合と人数の両方を見る

割合が高い場所が、人数でも多いとは限りません。同じときに計算した多摩地域の12地点のうち、6歳未満の子どもがいる世帯の割合がいちばん高かったのは、稲城市の若葉台駅前（稲城市若葉台2丁目）で10.9%でした。府中駅前の8.0%を上回ります。

ただし世帯の数で見ると、若葉台駅前は260世帯で、府中駅前の662世帯の4割ほどです。周りの人口そのものが少ないためです。割合は「どんな人が住んでいる街か」を、人数は「客になりうる人がどれだけいるか」を表すので、両方をあわせて見ると判断しやすくなります。

論点4：近くの美容室の数は、別に数える

ターゲットが多く住んでいても、近くに同じ層を狙う美容室が多ければ、1店が受け持てる客は減ります。タスデータの商圏の数字には美容室の店舗数は入っていないので、地図アプリで候補地の周りを検索して数えるなど、別の方法で確かめることになります。調べ方は「出店候補地の競合店舗数の調べ方」で整理しています。

論点5：物件が検査を通るかは、場所とは別に確かめる

美容師法では、美容所を開設しようとする者は、位置や構造設備などをあらかじめ都道府県知事に届け出ること（第11条第1項）、構造設備の検査で確認を受けた後でなければ使ってはならないこと（第12条）が決まっています。講じる措置の一部は都道府県の条例で定められるので（第13条）、物件を契約する前に、その場所の自治体の基準と照らし合わせておくと、内装のやり直しを避けやすくなります。自宅の一部で開く場合も、美容所以外の場所で美容の業をしてはならない決まりがあるため（第7条）、同じ手続きになります。

まとめ

• 美容室の場所は、人の多さではなく、狙う客が周りに何人いるかで比べると決めやすくなります。そのために、最初にターゲットを決めます。
• 人口がほぼ同じ国分寺・府中・三鷹の3地点でも、20〜30代なら国分寺、子育て中の家族なら府中、年配の人なら三鷹と、向く場所が入れ替わりました。
• 割合と人数は別々に見ます。あわせて、近くの美容室の数と、物件が検査を通るかを確かめます。